Caviterm Srl ricerca un Responsabile Commerciale per strutturare e consolidare l’area commerciale, con focus sui mercati europei e sul rafforzamento del posizionamento competitivo. Il candidato deve possedere visione strategica e al tempo stesso spirito operativo, per supportare l’azienda nel percorso di crescita industriale intrapreso.
Responsabilità Principali
La figura guiderà l’evoluzione del business operando su più fronti.
- Sviluppo rete: creazione e gestione di partner esteri (distributori, agenti e collaboratori).
- Digitalizzazione: selezione e implementazione di un sistema CRM evoluto integrato ai gestionali aziendali.
- Strategia di mercato: segmentazione del portafoglio clienti, analisi dei canali distributivi per massimizzare la marginalità e analisi dei trend (focus: costruttori termocoppie, resistenze e OEM).
- Sviluppo business: acquisizione nuovi clienti e ottimizzazione dei flussi informativi (newsletter, schede cliente).
- Coordinamento: gestione della rete vendita, pianificazione visite strategiche e partecipazione a fiere di settore.
- Supporto tecnico-organizzativo: analisi certificazioni di prodotto (UL, VDE) in sinergia con l’area tecnica e formazione di una risorsa junior di back-office.
Competenze e Requisiti
- Solida esperienza commerciale B2B (preferibile settore industriale).
- Approccio analitico e forte orientamento ai risultati.
- Capacità di interazione trasversale con le diverse funzioni aziendali.
- Lingue parlate: Inglese e Tedesco.
Profilo ideale: un/una professionista capace di unire visione strategica e concretezza operativa in un contesto dinamico e specializzato, capace di unire approccio analitico, sensibilità tecnico-industriale e in grado di contribuire attivamente alla strutturazione e allo sviluppo dell’area commerciale.
